地缘政治风险加剧、供应链重组以及劳动力短缺问题日益严峻——。围绕制造业的环境正经历着前所未有的巨大变化。在此背景下，专注于电子元件贴装机器人领域的FUJI，凭借自动化技术与灵活的生产应对能力，不断提升其行业影响力。尤其在东南亚和印度，随着智能手机、AI服务器以及半导体相关需求的扩大，市场对FUJI解决方案的期待也日益高涨。本次采访，我们针对“Target ZERO”理念、全方位战略、以及新一代电子元件贴装机器人NXTR的核心优势，专访了机器人应用事业本部本部长佐藤 武先生。
全球市场动向与FUJI的区域国际化适配能力
乌克兰局势、美国的关税政策以及中东局势等因素，使制造业面临的风险不断加剧。其影响已蔓延至供应链、能源等多个领域，想要提前预测所有变化已经变得极为困难。正因为如此，我们认为最重要的并不是预测变化，而是在变化发生时能够迅速应对。
迄今为止，总的趋势是企业通常会将生产基地设在劳动力成本较低的地区，或靠近消费市场的地方。然而近年来，随着地缘政治风险不断上升，越来越多的制造企业开始推进生产基地的多元化和分散化布局。 不过，转移生产基地并非易事。这是因为每个国家在文化、基础设施、物流环境以及人力资源等方面都存在差异。
其中，人力资源问题尤为突出。发达国家受少子老龄化影响，劳动力短缺问题日益严峻；而东南亚和印度地区则存在人才流动性较高的问题。企业培养的人才难以留住的情况非常普遍，这已经成为制造现场的一大痛点。
是的。其背后主要有两方面的原因。 一是企业希望构建不依赖人工的生产体系。这样做的目的不仅仅是为了减少人力投入，更是为了降低对特定人员的依赖，从而确保产品品质稳定，并维持生产线的高运转率。
二是为了提升生产能力。原来，生产会因休息时间等原因而中断。通过自动化即可实现连续运转。在白天为夜间生产做好准备，使设备在夜间也能够自动连续生产一定的时间。
我认为主要是本公司的设备的功能与性能，以及自动化能力这两个方面得到了客户的认可。其核心是从NXTR的前身——NXT系列延续下来的模块化设计理念。我们的设计既做到了设备与单元的紧凑，又做到了能轻松更换；既提升了单位面积生产率，又能灵活应对各种生产需求。
例如，相同的厂房面积可以容纳更多设备；另外，由于工作头和供料设备均支持一键方式快速更换，因此能够灵活对应多品种生产。与此同时，设备在大批量生产时所展现出来的运转率稳定性和生产能力，也赢得了客户的高度认可。
此外，自动化解决方案更是本公司区别于同行的重要优势。我们不仅可以为客户提供优异的功能和性能，还可以为客户提供包括自动化在内的一体化解决方案。我认为这才是本公司的核心竞争力所在。
是的。我们在全球建立了完善的服务体系，致力于为客户提供全方位的支持，以保障设备持续稳定运行。不管怎么说，机器人还是一种机械设备，因此，无论如何都无法做到零保养、零故障。关键在于发生故障时，能否在最短时间内恢复正常。对客户来说，停机会造成巨大的损失。因此，我认为本公司构建的能够最大限度地减少停止时间的服务体系，是赢得客户信赖的重要原因。
全行业适配的NXTR —— 模块化设计理念、Target ZERO ——
NXTR是我们在NXT系列的基础上研发出来的一款产品。由于市场对性能与自动化的需求不断提高——已超出传统产品通过升级所能满足的范围，因此我们在继承 模块化设计理念的基础上，打造了一个能够满足市场需求的全新的贴装平台。
近年来，不仅仅是小型元件，大型、重型元件也对精度提出了更高要求。为此，本公司正在积极推进覆盖各种场景的贴装解决方案：从面向半导体领域、智能手机的小型电路板到面向服务器的大型电路板。
本公司一直以来高度重视“零贴装不良”、“零操作员”、“零停机”这3个“零”理念。然而，我们也意识到，仅仅追求这些目标，可能会使我们始终停留在对现状的优化层面，从而产生了强烈的危机感。
因此，我们新提出了第4个“零”理念——“零贴装界限”。这体现了——我们始终在思考下一个需要突破的瓶颈是什么，不受既有技术极限的束缚，只要客户需要，就全力以赴去实现这样一种姿态。
提出这一理念后，我感觉不仅整个公司解决问题的意识提升了，发现问题的意识也进一步增强了。
领先同行的自动化应对能力
自动化解决方案是本公司区别于同行的重要优势。我们不仅重视设备功能与性能的提升，还能结合自动化进行综合提案，这正是我们的与众不同之处。我们很早就预判到未来劳动力短缺问题会日益严峻，因此早已开始布局自动化技术研发。迄今为止，虽然电子元件贴装机器人能够高速、高精度地贴装，但补料等环节仍需要人工参与。因此，我们认为贴装设备必须满足：即使补料时生产线无人值守，设备也能持续稳定运行。为了实现这一目标，我们把精力投入到了包括补料环节在内的自动化技术研发中。结果我们做到了——使操作员摆脱换线和补料作业的束缚、生产线在夜间无人值守的情况下也能连续运行一定的时间。正是本公司这种独有的特点，进一步提升了产品的市场竞争力。
通过NXTR布局AI服务器以及半导体相关领域等成长赛道
电子设备在随着时代的变迁而不断进化。——90年代是个人电脑，2000年代是功能手机，之后是智能手机。如今，AI服务器和半导体领域正在成为新一轮产业发展的核心。
我们一直都非常重视提前洞察时代的需求，并提供最理想的解决方案。未来人工智能将会进一步普及，逐渐成为一种理所当然的存在。为了满足这一需求，我们正在持续推进技术研发，并积极开展前瞻性投资。
AI服务器对贴装技术提出了更高的要求：既要在大型电路板上高精度贴装小型精密元件，还需要高精度贴装大型、重型元件。在半导体领域，有些应用场景必须做到10微米级的高速、高精度贴装，因此对技术的要求比以往更高。
为满足这些要求，需要包括振动控制和影像处理在内的综合技术。我们以长期积累的机械设计技术为基础，一直在致力于高速、高精度控制技术以及影像处理技术等方面的研发。正是得益于这些技术的长期积累，我们的产品才获得了市场的高度认可。
通过全方位战略(区域×行业)冲刺行业第一
本公司正在推进不受地区和行业限制的全方位战略，即“全方位满足各种贴装需求”。
我认为围绕制造业的环境会不断发生重大变化。地缘政治风险、劳动力短缺以及电子设备高端化等因素，使客户所面临的课题变得愈发复杂。
在这样的背景下，我们始终坚持的原则是——不只是单纯地提供设备，而是要切实为客户解决问题。我们致力于深入理解客户现场的问题，提前预判变化趋势，不断提出新的价值主张。我认为，在“零贴装界限”这一理念的指引下，不断去挑战新技术与新解决方案，这是非常重要的。
今后，我们将继续为客户提供新的可能性，为全球制造业的发展与进步作出贡献。
